Sony 決定在 2028 年放棄實體遊戲發行，對零售商而言將產生巨大影響。你可能會認為，以銷售實體電玩遊戲為核心業務的 GameStop 的高管和投資者，會對沒有光碟的未來感到恐懼。令人驚訝的是，GameStop 執行長 Ryan Cohen 表示，他對 Sony 的商業決策完全不受影響。他也堅稱，對於《俠盜獵車手 6》將跳過實體發行，他並不感到困擾。
在接受 Bloomberg 主持人 Ed Ludlow 的一次冗長訪談中，Cohen 討論了 GameStop 的各種事務（以及間接涉及 eBay，GameStop 正試圖以 560 億美元的敵意收購要約來收購 eBay）。坦白說，觀看整個訪談很困難，因為 Cohen 在被詰問 GameStop 將如何負擔購買 eBay 的費用時，顯得非常憤怒。在訪談早期，Cohen 對 Ludlow 的一個問題翻了白眼。
訪談中埋藏著對 GameStop 商業模式的剖析。Cohen 將其置於 eBay 的背景下，以及 GameStop 商店如何作為數位平台的電子商務節點，為收藏品（如寶可夢卡牌）提供即時驗證。GameStop 已與 PSA 合作，PSA 是對卡牌進行評級以確定其價值的公司。PSA 也因寶可夢卡牌的請求而積壓了大量工作，甚至停止接受低階卡牌。
Cohen 並未說明一個已經工作負荷過重公司將如何為 eBay 帶來價值，但他確實強調了收藏品市場是 GameStop 商業策略的核心。這促使 Ludlow 詢問有關《俠盜獵車手 6》的問題，這款遊戲將不會有實體發行。Ludlow 詢問 Cohen，專注於收藏品是否是 GameStop 為應對實體電玩遊戲銷售轉變所做的準備。
「這一點也不重要，」Cohen 在談到《俠盜獵車手 6》跳過實體發行時說。
「軟體目前僅佔業務的不到 12%，而收藏品佔業務的一半以上，」他繼續說。「這完全不相關。」
Cohen 從未使用過寶可夢這個詞，但顯然集換式卡牌遊戲已成為該業務的支柱。GameStop 近期的大部分重大舉措，例如其數位卡包市場，都與此愛好相關。這也反映了當你將產品的標價提高到建議零售價的數百倍時，可能獲得的驚人投資回報。眾所周知，GameStop 提高了寶可夢備受期待的 30 週年紀念套裝的價格。即使在因反彈而削減價格後，該零售商仍在以高價出售寶可夢產品。
GameStop 還透過銷售數位寶可夢卡包賺取巨額利潤。拆開有價值的數位卡牌（代表真實世界的卡牌）的用戶，可以立即以較低比例的總價值將其賣回。理論上，GameStop 可以多次出售同一張卡牌，而無需將物品交給任何人。而且由於一開始找到一張好牌的機率微乎其微，GameStop 可以將所有未成功的寶可夢彩票嘗試的錢收入囊中。GameStop 出售的數位卡包每個價值高達 5,000 美元。
這也解釋了為什麼 Cohen 如此堅持要收購 eBay。eBay 在其平台上銷售集換式卡牌，並且還擁有 TCGPlayer，這是銷售卡牌的主要市場。如果成功，Cohen 可能會圍繞整個寶可夢集換式卡牌遊戲創造壟斷。僅僅是這些平台可以提供的數據就可能無價，更不用說實際的產品銷售了。例如，GameStop 可以精確定位銷售趨勢，並購買任何給定卡牌的庫存，在其他人注意到趨勢之前控制其定價。
在訪談中，Cohen 表示 GameStop 在 2026 年第一季度賺取了 1.43 億美元。根據 Cohen 的百分比細分進行一些粗略計算，這表明 GameStop 在 2026 年第一季度從收藏品中賺取了約 7100 萬美元。其中大部分銷售額據推測是寶可夢。
此外，當實體遊戲最終消失時，GameStop 可以開始將舊的 PS5 遊戲視為復古遊戲——這是一個不斷增長的市場，在 2025 年創造了估計 38 億美元的收入。
儘管如此，誰能想到讓 GameStop 免於破產的唯一事物是皮卡丘？
