購車流程的最後一步，往往是設計上最令人困惑的。請牢記這些訣竅，以確保你談定的交易不變質。
身為購車者，一旦你與銷售人員來回議價，並就車輛的最終成交價達成協議（無論是購買或租賃），你可能會覺得大功告成。不幸的是，還有最後一道關卡要過：金融櫃檯。
金融櫃檯有時也被稱為「財務與保險辦公室」，簡稱 F&I，這是真正完成交易的地方。在這裡，你會簽署文件；你將承諾將車輛開離展間。最糟的是，即使你不是透過貸款購車，也必須經過這個步驟。保持冷靜並牢記這些訣竅，確保你談定的交易依然划算。
在進入下一個階段之前，請務必確認最終文件上的價格與你與銷售人員談定的價格一致。這個階段有很多文件，其中許多都不夠清晰，所以如果你看到不同地方有不同的總價，請不要害怕尋求解釋。
同時，如果你正在租賃或貸款購車，請仔細計算總支出。這包括任何頭期款、你的舊車折抵價值，以及每月付款的總額。
經銷商經常希望你只關注每月付款的數字。這種策略可能讓他們得以調整各種費用和頭期款的金額，而這些通常對你並不利。在這個階段，未經你同意的配件和設備，無論是否已安裝在車輛上，都可能悄悄地出現，所以務必保持警惕。
不幸的是，你還沒完全結束。財務經理將會推銷各種「加購」項目，例如保養合約、延長保固、輪胎與輪圈保護，以及 GAP 保險。
金融櫃檯的經理可能會透過詢問你關於開車的頻率、地點和里程數，甚至給你一台平板電腦填寫問卷，來讓你覺得這些服務幾乎是必須的。
預期會有一場強力的推銷，因為這正是經銷商獲取大部分利潤的地方。請記住：保持冷靜，不要被強迫購買任何你不需要或不想要的產品，而且很可能你會發現，這些「加購」項目大多是不必要且不受歡迎的。
假設你確實想要延長保固，但價格似乎很高。由於經銷商在這種加購項目上能賺取不少利潤，他們很可能願意在價格上稍微協商。請記住，詢問並無壞處。
如果你認為自己可能想要延長保固之類的服務，請事先做好功課並取得報價。有了這些資訊，你應該很容易就能判斷金融櫃檯極力推銷的延長保固方案是完全的騙局還是划算的交易。擁有報價也能讓你與經銷商就其各種你感興趣的「加購」服務（如上所述）的價格進行協商。
最重要的是，保持冷靜和禮貌。經銷商的員工有他們的工作要做，禮貌地拒絕他們的提議或糾正過程中可能出現的無心之錯，其實並不難。這是一個雙向的過程，直到你簽署正式的購車協議之前，如果你覺得金融櫃檯的行為不夠誠信，你隨時都可以放棄這筆交易。
