美妝品牌 E.l.f. Beauty 計劃調降不到一年前因關稅調漲而實施的部分價格。此前，該零售商發現近期需求下滑，因消費者正努力應對更高的油價。
執行長 Tarang Amin 在接受 CNBC 採訪時表示：「每當你大幅調漲價格，你都會看到銷量下滑，但我認為，在過去幾個月，隨著消費者尤其面臨更高的生活成本而苦苦掙扎，我們的銷量下滑得更明顯了。」「所以，這也是我們希望重申價值主張的原因之一。」
最近，E.l.f. 測試將其售價 18 美元的 Halo Glow 潤色隔離霜降價 4 美元，結果該產品的銷量提升了近 40%，Amin 表示，這向公司表明了消費者目前對價格有多麼「敏感」。
因此，公司計劃測試對特定產品系列進一步降價，以觀察這是否能帶動銷量增長。去年 8 月，該公司將其所有 E.l.f. 系列產品的價格提高了 1 美元。
Amin 表示：「我們將會測試更多產品的降價，以在消費者艱困的時期，真正鞏固我們的價值主張。」
E.l.f. 公佈降價計劃之際，該公司週三公佈了第四季財報，營收和獲利均超出華爾街預期，但發布的財測未能令人驚豔。
根據 LSEG 分析師調查，本季美妝零售商的表現與華爾街的預期相比如下：
週三盤後交易中，E.l.f. 股價上漲約 7%。
截至 3 月 31 日的三個月期間，E.l.f. 公佈虧損 4940 萬美元，相當於每股虧損 82 美分，而去年同期為獲利 2830 萬美元，相當於每股獲利 49 美分。
E.l.f. 的虧損主要歸因於收購 Rhode 所產生的 5760 萬美元成本，這是該公司在交易條款下，因該品牌表現超出預期而產生的費用。排除該項費用和其他一次性支出，E.l.f. 的淨利為 1940 萬美元，相當於每股獲利 32 美分。
銷售額增至 4.49 億美元，較去年同期的 3.326 億美元上漲約 35%。
在本季，E.l.f. 的毛利率成長了 1.4 個百分點至 73%——這在很大程度上歸功於公司目前正為部分產品調降的較高定價。當被問及這些降價對未來毛利率的影響時，Amin 表示，公司預計將獲得 5500 萬美元的關稅退款，這將抵消對獲利的影響。
儘管如此，該公司 2027 財年的財測預估仍不如預期。E.l.f. 表示，預計銷售額在 18.4 億至 18.7 億美元之間，根據 LSEG 分析師調查，這主要低於 18.7 億美元的預期。
獲利前景則更顯黯淡。該公司表示，預計調整後每股收益在 3.27 至 3.32 美元之間，遠低於預期的 3.61 美元。
Amin 表示：「我對我們剛剛實現的獲利感到非常自豪，這是在面臨 55% 關稅的情況下實現的，因此團隊在應對相當嚴峻的關稅環境方面做得非常出色。」「對於即將到來的一年，我們預計毛利率將持平，在我們營運的環境中，我們認為這也相當強勁。我們仍然面臨 35% 的關稅，這也是我們為今年預測的，並且將繼續擴展 Rhode 的零售業務。」
自大約一年前宣布收購 Rhode 以來，這個名人美妝品牌一直是 E.l.f. 整體成長的主要引擎。過去一年，在擴展到 Sephora 北美、Sephora 英國和 Mecca 後，銷售額增長了 80%。Rhode 目前在這三個零售商中都位居第一品牌地位。
Amin 表示，今年秋季，Rhode 預計將在 Sephora 的 19 個歐洲國家推出，該品牌仍有「巨大的成長空間」。
過去幾年，E.l.f. 的成長主要由極受歡迎的產品推出所帶動。隨著 Rhode 現在成為成長的驅動力，該品牌還有多少發展空間以及這最終將對公司意味著什麼，目前尚不清楚。Amin 表示，未來其品牌組合的發展將以「平衡成長」為定義，他對擴張持開放態度。
Amin 表示：「我們的首要任務是實現現有產品組合的有機增長。在併購方面，我們有非常高的標準。」「但好消息是，由於我們支持創始人願景並能提供自身能力並持續加速成長的方法，我們已成為業界最優秀創始人的首選目的地。所以，我認為併購無疑是我們未來的一部分。」