經過多年的高房價和競價，購房者終於開始看到房地產市場的轉變。
根據紅皮書（Redfin）的最新數據，2025年購房者能夠議價的空間比過去13年中的任何時期都要大。隨著需求降溫，房屋越來越多地以低於標價的價格出售。在某些市場，庫存正在增加。經過多年的快速房價增長，一些賣家開始調整預期。
這種轉變發生在疫情期間需求急劇增長之後，當時遠距工作激增，抵押貸款利率降至歷史低點，加劇了激烈的競爭。截至2022年6月，房價比2020年3月高出43%以上。
現在，權力平衡正開始向買家傾斜。根據紅皮書的數據，12月全國賣家數量比買家多47%，這讓買家在價格、過戶費用或維修方面擁有更大的議價能力。
不過，這並非普遍性的調整。折扣的幅度差異很大，取決於您居住的地區、您購買的房屋類型以及賣家的意願。
根據紅皮書的數據，太陽帶地區（特別是佛羅里達州和德克薩斯州）的折扣最高。西棕櫚灘的購房者獲得了最大的折扣，為10.9%，其次是底特律、勞德代爾堡、匹茲堡和邁阿密。
Zillow的數據也與這些發現一致。例如，在太陽帶地區，新建房屋的增加有助於庫存恢復，緩解了競爭。
根據Zillow的數據，2025年對買家最友好的三個市場包括印第安納波利斯、亞特蘭大和夏洛特，這得益於較低的競爭和趨緩的房價增長。Zillow還指出，太陽帶和中西部地區的都會區，包括傑克遜維爾、孟菲斯和底特律，也對買家有利。
Zillow高級經濟學家Orphe Divounguy在新聞聲明中表示：「較低的競爭讓買家有更多時間做決定和議價，從而減輕了購房壓力。」但對於賣家來說，「當買家掌握主導權時，從一開始就進行策略性定價變得更加重要。」
不過，根據紅皮書的數據，有四個都會區的買家支付的價格高於要價。舊金山以高於要價3.8%的價格領先，其次是紐瓦克、聖荷西和奧克蘭。特別是灣區，受益於蓬勃發展的AI產業和返工政策，這些市場可能更難獲得折扣。
房產類型也會造成差異。根據紅皮書的數據，公寓買家獲得的折扣最大，平均為8.1%。這比獨棟房屋買家（7.9%）和聯排別墅買家（6.5%）的折扣要大。所有公寓買家中，平均折扣為4.8%。
對於新建房屋來說，現在也可能是一個好時機。美國全國住宅建築商協會首席經濟學家Robert Dietz告訴NAR Realtor News：「這是當前數據中的一個真正奇特之處。目前，二手房的中位價實際上比新建房屋的中位價還要貴。」他補充說，建築商的激勵措施和在較低成本地區的建設「扭轉了這種動態」。
儘管該國許多地區可能是一個買方市場，但這並不意味著可以忽略基本原則：負擔能力仍然比把握市場時機更重要。
根據最近的Politico民意調查，如今許多美國人感到經濟壓力，近一半的人在支付食品雜貨、水電費、醫療保健、住房和交通費用方面遇到困難。根據AICPA代表The Harris Poll進行的一項調查，一半的美國人擔心生活成本的增加可能會阻礙他們實現財務目標。
因此，潛在購房者應該考慮這個市場是否會幫助他們，還是僅僅看起來不錯。
雖然抵押貸款利率處於多年來的最低點，但仍徘徊在6%以上。根據房地美（Freddie Mac）的數據，截至2月5日，30年期固定抵押貸款利率平均為6.11%。而且，根據紅皮書的數據，雖然在某些市場可以獲得大幅折扣，但總體折扣仍不如疫情前。
如果您打算購房，首先要確定您實際能負擔多少，以及您是否為首付（越大越好）、過戶費用和搬家費用存夠了錢。
一個好的經驗法則是確保您的每月債務支付（包括抵押貸款）不超過您每月稅前收入的36%。您的債務收入比（DTI）是通過將您的每月總債務支付除以您的總月收入來計算的。然後將該數字乘以100，得到一個百分比。
較低的DTI意味著您更有可能獲得抵押貸款批准（並可能獲得更好的利率），因為貸方認為您的風險較低。但這也是衡量您是否準備好購房的一個好指標：如果您的抵押貸款支付將佔用您一半的月收入，那麼您可能會難以為繼。
因此，雖然市場對買家來說正在改善，但這並不一定是一個普遍適用的「立即購買」的時機。了解您的預算可以幫助您決定這個市場是否對您有利，或者選擇退出是否仍然是最明智的選擇。