中國經濟在 1980 年代末期開始逐步開放，當時一位意志堅定的高中輟學生帶著 600 雙鞋子來到北京。
丁世忠讓親戚的工廠生產了這些鞋子，然後開始販售。他賺取的利潤支付了他第一間工坊的費用，在那裡他開始為其他公司製造鞋履。
這位 17 歲的年輕人是中國眾多新興企業家之一，當時在共產黨統治者的嚴密監管下，資本主義蓬勃發展。
但事實證明，丁世忠有更大的計畫。
他的事業至今已發展成為一家名為安踏的運動服飾巨頭。作為 Amer Sports 的最大股東，安踏已擁有一系列國際品牌，包括 Arc'teryx 和 Salomon。最近，它還收購了 Puma 的部分股權。
現在，它正試圖挑戰 Nike 和 Adidas 等品牌，這是丁世忠在 2005 年提出的目標：「我們不想成為中國的 Nike，而是世界的安踏。」
安踏在西方可能還不是家喻戶曉的名字，但它在中國擁有超過 10,000 家門市，並贊助了自由式滑雪運動員谷愛凌等頂尖運動員。
今年二月，它在美國開設了第一家直營店——位於洛杉磯高檔比佛利山莊的旗艦店。
該公司的全球擴張，恰逢美國總統川普試圖透過關稅將工廠就業機會帶回美國，這凸顯了中國供應鏈在製造業中的重要性和競爭力。
安踏（意為「安全步伐」）的崛起並非獨一無二。數十年的「世界工廠」經歷，讓許多雄心勃勃的中國企業有機會挑戰它們曾經的客戶。
安踏成立於 1991 年，最初並非位於比佛利山莊的華麗場所，而是福建省東南部晉江市的一家小型製造商。
作為政府在不同省份創建特定產業計畫的一部分，晉江市迅速從一個寧靜的農業縣發展成為世界「鞋都」。
很快，尋找海外工廠以降低生產成本的運動鞋巨頭們紛紛湧入，進行了大量投資。
晉江及沿海鄰近城市出現了幾個專注於不同類型鞋履的產業集群，每個集群都有其專門的供應鏈。
晉江產業集群的核心是陳埭鎮，面積約 40 平方公里，擁有數千家工廠和供應商。該地區幫助鞏固了該市為 Nike 和 Adidas 等全球品牌製造鞋子的聲譽。
每個產業集群都匯集了鞋帶、鞋底和布料的供應商，以及協助將設計快速轉化為商店產品並運送出去的物流公司。
根據聯合國的估計，到 2005 年，僅福建省就生產了全球近五分之一的鞋子。
晉江市仍有高達三分之一的勞動力受僱於該市數千家鞋業製造商之一，該市是中國收入最高的經濟區之一。
中國各地也出現了類似的情況——晉江僅是東海岸眾多製造業集群之一。其他地區則生產服裝或電子產品。
巴斯大學副教授、曾研究過 2000 年代中國東部工廠的費勤（Fei Qin）表示，當時這種製造業專業化程度在世界其他地方是前所未見的。
隨著外國客戶紛紛與這些工廠達成交易，中國不僅獲得了收入。
費勤補充說：「他們不僅學會了如何生產更多，還學會了如何生產得更好、更快、更穩定。」
安踏就是在這些街道上成長起來的，為全球品牌批量生產廉價鞋履。
它建立了龐大的分銷網絡，遍及中國的零售商，這對於尋求擴張的製造商至關重要。
同時，安踏也在國內逐步打響名號，開設新門市並與包括全國籃球和桌球比賽在內的重大體育賽事合作。
費勤表示，像安踏這樣的公司知道，成為一個知名品牌比僅僅是分包商更有價值。
2007 年，安踏在香港交易所上市，籌集了約 35 億港元（3.3 億英鎊；4.5 億美元），創下了當時中國運動公司上市的紀錄。
曾與 Converse 和 Nike 在中國合作的品牌顧問魏侃（Wei Kan）表示，安踏之所以脫穎而出，是因為它擁有完整的生產中心，能夠比競爭對手更快地設計和銷售鞋子。
魏侃說，它也是少數幾家目標客戶與西方大品牌相同的中國公司之一。
魏侃補充說，像安踏這樣從為全球品牌代工起家的公司，逐漸學會了經營業務的基本功，在中國做得很好，並且「自然而然地走向更大的成就」。
還有許多其他公司，例如科技公司小米（Xiaomi），最初是一家軟體開發商，客製化基於 Android 的系統，然後才推出自己的手機、電子產品，現在還包括電動汽車（EV）。
同樣，大疆（DJI）在成為一家國際無人機製造商之前，曾為相機和無人機零件製造設備。
也許最著名的例子是比亞迪（BYD），它曾是 Tesla 等電動汽車先驅的電池製造商，如今已成為該領域的全球頂級製造商。
魏侃說：「這些公司現在都是各自領域的巨頭。」
安踏現在正瞄準西方市場。
它在中國經營超過 12,000 家門市。該公司在中國境外還擁有超過 460 家門市，並計劃在未來三年內僅在東南亞就開設 1,000 家門市。
然而，Nike 在運動鞋領域仍擁有最大的市佔率，但其全球門市僅有 1,000 家。
中國企業以在國內快速擴張而聞名，然後才進軍海外，在那裡它們在擴大規模時會遇到更多挑戰。
首先是觀感挑戰。中國產品經常被視為廉價、低品質或仿冒品。
安踏透過收購來應對這種情況，這是其所謂的「多品牌策略」的一部分。中國行銷機構 Red Ant Asia 的 Elisa Harca 表示，第一項重大舉措是於 2009 年收購了 Fila 在中國的權利，並將這家義大利品牌打造成其業務的主要收入來源。
2019 年，安踏收購了芬蘭運動品牌 Amer Sports 的控股權。這筆交易讓安踏掌控了 Amer 的公司，其中包括高端品牌 Arc'teryx 和 Salomon。
透過 Amer，安踏還控制了 Wilson，這家美國公司生產美國國家籃球協會（NBA）使用的網球拍和網球。今年，它收購了德國品牌 Puma 29% 的股份，並承諾幫助這家德國公司在中國發展。
全球體育行銷機構 IMG 的商業分析師 Rufio Zhu 表示，這些舉措有助於安踏避免「強行」將其產品推向每個市場，而是利用其西方品牌作為敲門磚。
Zhu 說，這樣安踏就可以接觸到可能對「中國製造」品牌持謹慎態度的買家。
名人代言是真正全球品牌的關鍵商品。例如，Nike 在 1980 年代與麥可·喬丹（Michael Jordan）簽訂了開創性的合約。
安踏簽下了克雷·湯普森（Klay Thompson）和凱里·厄文（Kyrie Irving）等籃球運動員，但尚未達成能讓 Nike 或 Adidas 建立品牌聲譽的合約。
由於北京與西方，特別是美國之間關係緊張，作為一個中國品牌也面臨著障礙。
美國出生的滑雪運動員谷愛凌（Eileen Gu）——安踏的品牌大使——在她選擇代表中國而非美國參加奧運會後，成為了一個備受爭議的人物。
魏侃說，發展壯大的公司需要在中國和西方之間保持平衡。「像安踏這樣的品牌需要為此做好準備。」
安踏的崛起之際，Nike 和 Adidas 等競爭對手在全球和中國都面臨著挑戰。
由於從亞洲進口商品，美國的關稅影響了它們的收益。Nike 也因疫情後電子商務推廣受挫而努力恢復銷售，並且由於消費低迷，在中國的需求也放緩了。
體育行銷專家朱說，它們的困境讓安踏在國外處於有利地位，尤其是在消費者對其他品牌日益增長的胃口之下。
「問題不在於安踏是否會提高其知名度。問題在於競爭對手能否足夠快地適應以捍衛自己的地盤。」
同時，費勤補充說，中國正透過在工廠快速部署機器人、加快生產速度並可能降低成本，「為未來做好製造商的準備」。
安踏開設第一家美國直營店，是在該國透過百貨公司銷售多年之後。
其牆壁上擺滿了運動鞋和籃球鞋——安踏需要在美國贏得這些市場才能與 Nike 或 Adidas 競爭。
該公司承認還有很長的路要走。
一位安踏發言人告訴 BBC：「我們對競爭有現實的認識，但全球運動服飾格局並非零和遊戲。」
「我們相信運動愛好者會認可安踏的創新和品牌價值。」