Hipages Group 表示，在澳洲居家修繕市場持續深化軟體、AI 工具及保險業務的同時，公司在 2026 財年結束時，營收、利潤率及現金產生能力均有所提升。截至 2026 年 6 月 30 日的 12 個月期間，營收成長 9% 至 9,060 萬澳元，EBITDA 成長 17% 至 2,290 萬澳元，自由現金流躍升 66% 至 940 萬澳元。在公司表示已達成 FY2026 財測並勾勒出未來成長藍圖後，股價從前收盤價 0.82 美元上漲至 0.86 美元，漲幅約 4.9%。
Hipages 表示，FY2026 標誌著公司從單一市場平台轉型為服務貿易企業和家庭的更廣泛平台的又一步。公司經常性收入基礎保持龐大且穩定，經常性收入佔集團總收入的 98%。
該業務也顯示出更強的營運槓桿。總營運費用佔收入的比例降至 75%，這得益於銷售和行銷成本佔銷售額的比例下降，以及技術支出佔收入的比例略有下降。這有助於 EBITDA 的增長速度超過營收。
公司還表示，在經濟較為疲軟的環境下，其模式更具韌性。澳洲的工單量年減約 3%，但 Hipages 透過定價、產品升級和更高價值的客戶群，部分抵銷了這種壓力。
- 現金餘額：3,420 萬澳元，為公司提供成長投資空間。
根據 InvestingPro 的分析，該公司財務實力體現在其完美的 Piotroski 分數 9 分，顯示其在獲利能力、槓桿和營運效率方面擁有穩健的基本面。該平台還指出，Hipages 的資產負債表上的現金多於債務，債務權益比率僅為 0.18，流動比率為 2.16，突顯其穩健的流動性狀況。
雖然未提供可比較的每股收益數字，且市場數據中可用的營收預測與電話會議中報告的全年業績未能完全吻合。不過，Hipages 表示已達成 FY2026 財測中的營收、EBITDA 利潤率和自由現金流目標。
與去年同期相比，該公司的業績表現穩健。營收成長 9%，EBITDA 成長 17%，自由現金流成長 66%。這種組合表明該業務不僅在增長，而且將更多的增長轉化為現金。
對投資者最重要的啟示是，該公司在實現自身目標的同時，也提高了獲利能力和現金產生能力。在一個經常獎勵執行力的市場中，這可能與正式的財報超預期同樣重要。
報告發布後，Hipages 股價從 0.82 美元上漲至 0.86 美元，漲幅為 4.9%。該股價目前較 52 週低點 0.68 美元上漲約 17.8%，但仍較 52 週高點 1.50 美元下跌約 42.7%。
此舉表明投資者對公司更強勁的現金產生能力、利潤率擴張和 FY2027 展望反應積極。儘管當日股價上漲，但該股價處於年內交易區間的較低端，顯示整體市場情緒仍謹慎。
未提供交易量數據，因此無法確定此次股價變動是否伴隨異常活躍的交易活動。
Hipages 表示，其目標是 FY2027 財年營收成長 9%-11%，EBITDA 利潤率為 25%-27%，自由現金流為 1,100 萬至 1,300 萬澳元。公司還表示，預計新增收入的現金轉換率將持續維持在 40%-50%。
管理層表示，約有 1 個百分點的營收增長預計來自 VIZ Insurance，這是公司在年內收購的控股股權。其餘增長預計來自收益率擴張、定價優化、更高價值客戶遷移和新產品功能。
公司還概述了產品路線圖，其中包括：
Hipages 表示，公司還在評估會計、金融、採購和家庭服務領域的更多擴張機會，儘管這些業務的收入很少或沒有包含在財測中。
執行長 Roby Sharon-Zipser 表示，FY2026 是公司從「市場平台轉變為服務貿易企業和家庭的多產品平台」的「又一個重要年份」。
他還強調了公司產生現金的能力，表示 Hipages 實現了「50% 的自由現金流轉化率」，意味著每 1 澳元的增長收入產生了 0.50 澳元的自由現金流。
在策略方面，Sharon-Zipser 表示，AI 正「迅速成為我們策略最重要的推動因素之一」，並補充說，公司處於數百萬次居家修繕互動的中心位置，這使其在 AI 工具不斷改進時擁有寶貴的數據集。
財務長兼營運長 Jaco Jonker 表示，公司的成本紀律有助於實現創紀錄的 25.3% EBITDA 利潤率，而自由現金流則增長 66% 至 940 萬澳元。
分析師在電話會議中主要關注四個問題：工單管理採用率、利潤率指引、擴張服務和股票回購。
管理層表示，工單管理使用量的激增主要歸因於年內發布的六項產品功能，而非 VIZ Insurance 的收購。截至 6 月，工單管理功能的月活躍用戶達到 7,200 人，比去年同期增長 89%。
關於利潤率，高管們表示，FY2027 EBITDA 指引的較低端反映了 VIZ Insurance 的合併，該公司目前處於損益平衡點。他們表示，核心業務仍然非常有利可圖。
分析師還詢問了未來如會計和採購等垂直領域是透過收購還是內部開發來實現。管理層表示，他們計劃根據機會採取收購、合作夥伴關係和聯盟安排的組合方式。
最後一個主要話題是股票回購。Hipages 已獲授權回購 1,300 萬股股票，但迄今僅回購了約 40 萬股。管理層表示，回購速度受到市場交易量的限制，該計劃將在 12 個月內繼續進行，但需視交易條件和股價水平而定。
主持人：早安，歡迎參加 Hipages 截至 2026 年 6 月 30 日的十二個月全年業績發布會。今天與我同行的有我們的聯合創始人兼執行長 Roby Sharon-Zipser，以及財務長兼營運長 Jaco Jonker。我們透過投資者中心平台舉辦本次發布會。如果您想口頭提問，請在聊天室中表明，並附上您的姓名和機構。進入問答環節時，我們將授予您發言權。請確保屆時已解除靜音，影片參與是可選的。或者，如果您 prefer 在聊天室中提交問題，請附上您的姓名和機構，我們將在問答環節中處理。現在我將把時間交給 Robbie。
Hipages 聯合創始人兼執行長 Roby Sharon-Zipser：謝謝 Kylie。早安，感謝各位今天的參與。我將從第 5 頁的簡報開始，概述公司以及我們在今年取得的關鍵策略成就和亮點。然後，我將介紹我們令人興奮的產品開發和擴張計畫，隨後將把時間交給 Jaco，讓他更詳細地討論財務和營運績效。最後，我將提供更多關於我們 FY 2027 展望的細節，然後開放問答環節。好的，現在是第 5 頁。Hipages 是 ANZ 地區排名第一的平台，連接家庭與值得信賴的貿易商和居家修繕企業。我們的宗旨很簡單。我們正在改變居家修繕產業，為所有人建立更美好的生活。FY 2026 是我們從市場平台轉型為服務貿易企業和家庭的多產品平台的又一個重要年份。
我們推出了新的平台功能和 AI 驅動的功能，完成了澳洲客戶向新定價方案的遷移，收購了 VIZ Insurance 的控股股權，並啟動了市場股票回購。我們實現了 50% 的自由現金流轉化率，意味著每 1 澳元的增長收入產生 0.50 澳元的自由現金流。重要的是，我們達成了 FY 2026 財測中的營收、EBITDA 利潤率和自由現金流目標。第 6 頁是一個令人驚豔的頁面。所有指標都朝著我們期望的方向發展。年化經常性收入（ARR）、營收、EBITDA 和自由現金流都隨著時間顯著增長，年化經常性收入接近 1 億澳元。最突出的是現金產生能力的加速，FY 2026 的自由現金流為 940 萬澳元，比前一年增長 66%。該模式具有高度獲利性。
這就是為什麼我們要擴大我們的總潛在市場（TAM）並轉向多產品平台，我將對此進行詳細闡述。在此基礎上，讓我們談談我們如何擴展產品並致力於加速我們的增長和獲利能力。我們最初是澳洲的貿易目錄，然後發展成為連接家庭與貿易商的市場。隨後，我們擴展到澳洲和紐西蘭的地理範圍，將我們的澳洲專業知識複製到我們的紐西蘭業務。最近，我們已發展成為一個提供工單管理、支付和軟體工具的平台，並透過收購 VIZ Insurance 的控股股權擴展到保險業務。展望未來，我們看到了透過其他擴張服務的重大機會，包括會計和金融、採購、家庭服務和其他企業管理工具。重要的是，我們認為這些機會與我們現有業務相輔相成，並利用我們在生態系統中建立的信任地位，真正使 Hipages 成為一個端到端的多元產品平台。我們還有一個巨大的未開發機會來貨幣化市場的家庭端，我們目前正在投資探索針對這些客戶的新產品。每一次擴張都擴大了我們的潛在市場，並增加了我們獲取更大客戶錢包份額的能力。今年我們推出了一些令人興奮的新產品，為每位貿易商提供更智慧的企業工具，全部整合在一個互聯應用程式中，進一步提升客戶體驗。展望 FY 2027，我們將增加更多客戶增強功能，例如用於處理進入請求和問題的 AI 接待員，而我們的虛擬助理將協助貿易商處理外出工作，包括報價、開票和重新安排。我們將繼續透過 AI 驅動的創新來增強我們現有的平台功能，提高客戶的生產力，讓他們有更多時間做他們最擅長的事情，為所有人建立更美好的生活。在家庭端，我們將進一步改善工單發布體驗，讓家庭發布工單更加輕鬆直接，同時為我們的貿易企業提供更清晰、更詳細、更簡潔的工單描述。此外，我們將研究如何整合大型語言模型（LLM），因為他們的廣告模式不斷演變。我們始終走在前沿，是澳洲首批開發與 OpenAI ChatGPT 整合的公司之一。總體而言，這些功能旨在節省客戶時間，同時增加我們平台的價值。
AI 正迅速成為我們策略最重要的推動因素之一。我們不將 AI 視為單一的計畫，而是將其視為一種能夠改善 Hipages 生態系統幾乎所有方面的能力。我們的 AI 之旅涵蓋三個關鍵領域。首先，透過不斷演變的搜尋管道和 AI 驅動的體驗，幫助客戶發現 Hipages。其次，透過智慧報價、AI 輔助和未來的流程自動化工具等功能來增強我們的產品。第三，透過 AI 支援的客戶服務、銷售和軟體開發來提高我們自身營運的效率。機會在於創造更好的客戶體驗，增加參與度，提高生產力，並最終加強我們的競爭優勢。我們處於數百萬次居家修繕互動的中心位置，這使我們擁有獨特的數據集和客戶理解，隨著 AI 能力的不斷發展，這些將變得越來越有價值。
VIZ 將在今年推出各種額外的保險產品，這些產品也將提供給所有 Hipages 客戶。我對 VIZ 的增長以及我們目前正在開發的深度整合以實現有意義的協同效應感到非常興奮。我們策略的一個優勢是我們不必自己建立一切。我們的合作夥伴關係使我們能夠提供額外的客戶服務和福利，擴大我們的價值主張。透過合作夥伴關係，我們能夠為客戶提供有價值的鄰近服務，這些服務補充了我們的核心市場和軟體產品，同時保持了我們的輕資產商業模式。重要的是，這些解決方案有助於將 Hipages 更深入地融入我們客戶業務的日常營運中，並為我們的客戶提供巨大的價值。隨著參與度的提高，客戶保留率、客戶終身價值以及我們參與更大份額客戶支出的能力也會隨之提高。
本頁顯示了我們多年來建立的強大地位。如今，Hipages 在市場的兩端都是明確的品類領導者。對於家庭客戶，我們被公認為是連接值得信賴的貿易商和居家修繕專家的第一平台。對於貿易企業，我們越來越被認為是發展業務的第一平台。第 15 頁顯示了我們如何擴大影響力，建立新管道，並為未來增長奠定基礎。我們的媒體模式正從歷史上的贊助重點轉向多元化的持續營運模式，該模式更具可擴展性並觸及新受眾。這直接支持我們的 TAM 擴張策略，使我們能夠擴大我們提供的價值，超越工單線索，並超越我們的傳統受眾進入新的鄰近領域。
我們還將社交媒體建立為一個真正的增長管道，促進註冊，同時提高 Facebook、Instagram 和 YouTube 的參與度和粉絲數量。所有這些的基礎是強大的品牌，在房主中的知名度為 68%，在貿易企業中的知名度為 73%。展望 FY27，我們專注於 AI 驅動的增長、在 AI 和 LLM 平台上的可見度，以及 AI 輔助的工單發布、更個人化的體驗，並透過忠誠度和信任計畫為家庭平台奠定基礎。接下來，我將把時間交給 Jaco，介紹 FY26 的財務和營運績效。
Hipages 財務長兼營運長 Jaco Jonker：謝謝 Robbie。FY26 是另一個強勁的財政年度，我們實現了半年度設定的所有財務目標。總營收增長 9% 至 9,060 萬澳元，EBITDA 增長 17% 至 2,290 萬澳元，而我們的 EBITDA 利潤率擴大至 25.3%，提高了 1.7 個百分點。我們的自由現金流增長 66% 至 940 萬澳元，自由現金流利潤率超過 10%。月度經常性收入（MRR）增長 8% 至 800 萬澳元，相當於年化經常性收入（ARR）為 9,560 萬澳元。法定稅後淨利潤為 1,500 萬澳元，較 FY25 的 240 萬澳元大幅增長，這是由於確認了先前未確認的遞延所得稅資產淨額，主要與歷史稅損和研發稅務抵免有關。按預估基礎計算，我們的稅後淨利潤為 610 萬澳元，較去年的結果增長 156%。
轉向第 20 頁。FY 2026 的一個關鍵亮點是利潤率的進一步擴張，我們的 EBITDA 利潤率達到了創紀錄的 25.3%。我們注重成本的方法，加上不斷增長的營運槓桿，使 EBITDA 的增長速度超過了營收，總營運費用降至收入的 75%。銷售成本降至收入的 12%，這得益於 AI 驅動工具在銷售團隊中日益提高的效率，減少了管理時間並增強了客戶對話，而行銷成本進一步下降一個百分點至收入的 24%，這反映了我們在充滿挑戰的宏觀環境和日益激烈的競爭中，持續關注行銷投資報酬率。
重要的是，我們在實現這些成果的同時，繼續投資於技術、產品和策略性增長計畫。技術投資是我們成功的基礎。令人欣慰的是，2,070 萬澳元的技術支出佔收入的 23%，低於 FY 2025 的 24%，並且隨著我們規模的擴大，這一比例持續下降。這反映了我們的投資紀律和我們正在建立的平台的規模化能力。重要的是，我們在實現這一目標的同時，還加強了現有功能中的 AI 驅動產品交付，推出了評論管理、新的家庭 AI 系統以及更廣泛的優惠和服務目錄。
我們在資本化方面保持紀律，並繼續投資於能帶來長期可觀回報的計畫。接下來我將介紹我們的 Hipages 澳洲業務。FY 2026 期間宏觀經濟環境依然不確定，消費者信心低迷影響了家庭的酌情支出。這導致工單量比去年同期下降約 3%，連接數年減 5% 至 260 萬。然而，儘管市場活動較為疲軟，但市場表現依然出色。連接率保持在非常強勁的 84%，這表明家庭客戶持續獲得優質成果，企業客戶也對平台保持高度參與。重要的是，我們的收益策略已大大抵銷了市場活動的下降。透過持續的線索定價優化和客戶向更高價值客戶群的遷移，我們在維持強勁市場健康度的同時，持續實現營收增長。
Hipages 聯合創始人兼執行長 Roby Sharon-Zipser：好的。謝謝 Jaco。這些都是非常出色的業績。讓我們展望未來。FY 2026 期間取得的進展使集團處於強勁的地位。展望未來，我們的重點仍然是可持續增長、平台參與度、AI 整合和擴張服務。我們將繼續投資於產品創新，同時保持嚴格的成本管理。我們帶著動力、強化的資產負債表以及業務中的多重增長機會進入 FY 2027。對於 FY 2027，我們的目標是營收增長 9%-11%，EBITDA 利潤率為 25%-27%，自由現金流介於 1,100 萬至 1,300 萬澳元之間。這些目標反映了我們對營運模式的信心，同時考慮到宏觀經濟背景而保持謹慎。Hipages 最引人注目的方面之一是我們的營運槓桿。隨著營收的增長，我們成本基礎的很大一部分保持固定。這創造了利潤率和我們強勁現金產生的擴張。展望未來，我們相信該業務有潛力在規模化時實現顯著的長期獲利能力，並且我們持續以 40%-50% 的增長收入現金轉換率為目標。
在我們進入問答環節之前，我想感謝整個 Hipages 團隊又一年的出色執行。我也要感謝股東們的持續支持。我們對 FY 2026 的成就感到滿意，對未來的機會感到興奮，並且我們將繼續建立澳洲和紐西蘭領先的貿易企業和家庭平台。好了，現在我們可以開始提問了。
主持人：謝謝 Roby。我們的第一個問題來自 Canaccord Genuity 的 Richard Harrisberg。Richard，我們將把發言權轉交給您，以便您發言。請記得解除靜音。
Canaccord Genuity 分析師 Richard Harrisberg：非常感謝各位團隊，希望你們能聽清楚我的聲音。
Hipages 聯合創始人兼執行長 Roby Sharon-Zipser：我們聽得很清楚。謝謝 Richard。
Canaccord Genuity 分析師 Richard Harrisberg：做得好，Rob 和 Erika，這是一個很棒的結果，產品看起來真的很不錯，特別是一些工單管理功能。我只有幾個問題。工單管理功能的利用率在 3 月份從 12 月份大幅提升，這顯然是個好消息。我想了解一下是什麼推動了這次大幅增長。是 VIZ Insurance 相關的嗎？還是有其他特定的產品功能發布？也許可以多給一些細節。
Hipages 聯合創始人兼執行長 Roby Sharon-Zipser：是的，當然。VIZ 在今年基本上沒有發揮作用。它是在 4 月份才完成收購的。我們還沒有完全整合它。這現在正在進行中。我們暫時擱置了它。希望這將在 FY 2027 帶來更多的參與度。這當然是計畫。至於什麼推動了參與度，影片中強調的六項功能以及其他功能在推動更多採用方面發揮了關鍵作用。我們採用產品發現方法，與客戶溝通以了解什麼將推動採用，並在此基礎上快速發布這些功能。我們現在在程式碼中使用了大量的 AI 來更快地推出產品功能，這對我們的採用率和活躍用戶，特別是重度用戶的增長產生了非常有意義的影響。
Hipages 財務長兼營運長 Jaco Jonker：但或許也可以補充一點，Richard，當你比較 12 月份時，你應該記住，12 月份通常是貿易活動的淡季。所以你會發現 12 月份，因為它衡量的是平台上的活動和工單管理功能的用法，而在 12 月份，你會發現許多貿易企業都在休假，所以活動不多。所以你應該預期 12 月份的活動通常會比一年中的其他時間略有下降。
Canaccord Genuity 分析師 Richard Harrisberg：是的，這很有道理，但即使在 6-9 個月的時間範圍內，也出現了非常強勁的增長，所以做得很好。
Hipages 財務長兼營運長 Jaco Jonker：是的。
Canaccord Genuity 分析師 Richard Harrisberg：然後，我想轉向關於指引。所以你們的 EBITDA 利潤率指引範圍是 25%-27%，營收增長 9%-11%。顯然，我毫不懷疑你們希望看到這個範圍的上限。但請幫助我理解 25% 的部分，這顯然與去年持平。是因為你們可能計劃在研發或銷售和行銷方面投入更多資金嗎？還是說這個範圍的下限意味著什麼？
Hipages 財務長兼營運長 Jaco Jonker：關於 EBITDA 範圍，我們正在將 VIZ Insurance 合併到這些業績中。從 VIZ Insurance 來看，這是我們將其納入的第一年，VIZ 目前僅處於損益平衡點。我們必須將其對業績的影響納入考量。我們的核心業務顯然仍然非常有利可圖，基於此，我們相信這將是我們看到利潤率擴張的地方。這就是為什麼我們看到這樣的範圍，Richard。
Canaccord Genuity 分析師 Richard Harrisberg：我明白了。這很有道理。你們仍然看到核心業務的良好營運槓桿。不，這很棒。也許還有幾個問題。關於你們正在追求的新擴張服務。顯然，保險是透過 VIZ 收購實現的。對於你們正在考慮的其他服務，如會計和採購，你們認為這些將是未來幾年又幾個小型併購機會嗎？還是說你們將利用積累的現金餘額或更多內部開發？是的，請給一些細節，也許還有時間表。
Hipages 聯合創始人兼執行長 Roby Sharon-Zipser：是的，絕對的。我們打算在本財政年度內完成其中許多事項。機會以不同的方式出現。我們並沒有隱瞞的事實是，由於公司積累了大量的現金餘額，我們正在尋求非有機機會，這是公司的一項持續性職能。其中一些擴張服務將透過投資收購來實現，而其中一些我們可能會尋求合作，還有一些可能只是簡單的聯盟式、線索生成式的交易，可能會透過我們的優惠計畫進行。在這些擴張服務中，有各種不同的機會出現。有時我們會透過聯盟或優惠安排、合作安排進行輕度整合。但如果有一些非常有利可圖或與業務方面非常相關的，我們可能會考慮進行非有機交易。至於家庭端，我們還處於非常早期階段，但我們也會以同樣的心態來尋找我們領域的家庭機會。
Canaccord Genuity 分析師 Richard Harrisberg：太棒了。這非常有幫助。也許還有一個問題。我知道，特別是在你們播放的影片中，產品看起來真的很不錯。如果我是一名貿易商或貿易企業，我會很喜歡使用它。所以我想知道你們是否考慮過全球市場，是否有任何市場適合這種產品？顯然，我知道現在還很早，但從長遠來看，這對你們來說是一個潛在的機會嗎？
Hipages 聯合創始人兼執行長 Roby Sharon-Zipser：我們非常專注於澳洲-紐西蘭市場。我們還有很長的路要走，特別是在我們的 AI 產品方面。例如 AI 接待員、我在報告中強調的 AI 助理。我們也希望成功地將其推廣到紐西蘭。我們在複製我們在澳洲取得的所有成功方面都做得很好，我們將繼續這樣做。我認為在未來 12 到 24 個月內，Richard，我們可以探索這一點。但目前，我們非常專注於確保我們在澳洲-紐西蘭市場這個龐大的 TAM 中執行良好。無論是從支出還是我們能服務的企業和客戶數量來看。
Canaccord Genuity 分析師 Richard Harrisberg：明白了。非常感謝你們回答問題，再次恭喜你們，團隊。
關於他們是否使用其他供應商的問題，我們沒有看到任何變化。根據我們最近完成的品牌調查，我們的品牌知名度實際上有所提高。我們服務的使用率仍然一致。通常情況下，在經濟條件較為嚴峻、工作機會較少的情況下，我們會獲得順風順水的情況，客戶應該會加入我們。我們看到註冊人數有所增加。由於經濟狀況，轉化率可能沒有那麼好，但我們確實看到註冊人數大幅增加。
Hipages 聯合創始人兼執行長 Roby Sharon-Zipser：好的。這有很多部分，所以我會盡量記住並一一分解。
主持人：這與前面的問題很好地銜接了，Roby。最後，關於計劃中的未來垂直領域，它們的進展如何？我們是否有可能在 FY 2027 看到其中一些？如果是的話，你們是否已將這些納入你們的指引中？
Hipages 聯合創始人兼執行長 Roby Sharon-Zipser：我們打算在本財政年度內進行更多這類整合，隨著交易的進展或整合和合作夥伴的確定。坦白說，我們在收入數字中幾乎沒有，甚至沒有包含這些。所以這些將可能成為我們目標數字的額外收益。
主持人：太棒了。Jules，我將把時間交給你。Jules Cooper，來自 Shaw and Partners，請記得解除靜音。
Shaw and Partners 分析師 Jules Cooper：好的。我現在可以了。我弄明白了。Roby，Jaco，很棒的業績。只有一個問題，這也是建立在之前問題的基礎上。我認為你們已經回答了關於營收組合的問題，以實現 9%-11% 的增長。但我想知道，Jaco，你是否可以評論一下開發支出，你認為公司在未來一年可能會利用什麼來平衡公司的現金產生？
Hipages 財務長兼營運長 Jaco Jonker：嗯哼。是的，當然，Jules。我認為我們在處理我們稱之為技術支出方面非常一致，並且我們在過去幾年裡一直這樣溝通。以美元計算，我們仍然看到技術支出。當我說技術支出時，請記住，我們將其視為總技術支出。其中約 70% 是我們資本化的，而 30% 通常與維護部分有關。當我們考慮這部分技術支出時，我們仍然認為以美元計算，它會逐年增加。但我們再次非常謹慎地將其作為總收入的百分比降低。我們仍然在軌道上，並且我們仍然努力實現同比收入百分比降低一個百分點。
這就是你應該如何看待它，這也是我們如何看待它的。
Shaw and Partners 分析師 Jules Cooper：好的。不錯。謝謝。
主持人：謝謝。我們有幾個來自 Mark Wenzel 的問題。第一個是，你們是否擔心消費者諮詢量下降？我認為 Mark 可能指的是工作機會。你們能否更具體地談談自 6 月 30 日以來的諮詢率？
Hipages 聯合創始人兼執行長 Roby Sharon-Zipser：抱歉，你能-
主持人：重複一下問題，當然。
Hipages 聯合創始人兼執行長 Roby Sharon-Zipser：重複問題？抱歉，Kylie。是的。
主持人：你們是否擔心消費者諮詢量下降？
Hipages 聯合創始人兼執行長 Roby Sharon-Zipser：是的。
主持人：你們能否更具體地談談自 6 月 30 日以來的諮詢率？
Hipages 聯合創始人兼執行長 Roby Sharon-Zipser：是的，當然。宏觀經濟環境並不好，我認為我們已經看到了這一點。我們不需要成為經濟學家就知道這一點。我們只需要閱讀媒體和查看報告。毫無疑問，諮詢量下降並無益處，但我們正在內部努力尋找新的管道，以帶來更多流量。我們以前也經歷過這種情況，關鍵在於重新激活這些機會。但現實情況是，如果宏觀經濟環境較弱，或者諮詢量較少，這意味著我們需要提高收益率才能迎頭趕上。正如我之前所說，我們的獲取率相當低，佔所創造價值的百分比。為了確認或實現這些目標，我們可能會更多地關注收益率，因為在受限市場的定價彈性意味著我們擁有更多的定價權，這就是我們對能夠實現目標感到自信的原因。請記住，我們是一個非常逆週期性的業務，這意味著我們在經濟環境較為受限時表現更好。我們對實現這些目標的能力感到非常自信。
主持人：這很棒。Mark 還有另一個問題。你們正在回購 1,300 萬股股票，但在四個月左右的時間裡只回購了 40 萬股。這是為什麼？你們預計今年能達到 1,300 萬股嗎？
Hipages 聯合創始人兼執行長 Roby Sharon-Zipser：Jaco，你想回答這個問題嗎？
Hipages 財務長兼營運長 Jaco Jonker：是的，當然。我認為我們面臨的一個挑戰是市場上的可用交易量。同樣，我們還處於這個過程的早期階段。我們大約在 5 月 15 日才開始回購，顯然，在進入靜默期後我們就停止了，我們可能要到 9 月中旬才會重新開始。但是的，我們仍然致力於在整個 12 個月內完成該計畫。但同樣，這將取決於市場上的可用交易量，以及股價是否處於我們認為基本被低估的水平，那麼我們將繼續執行該計畫。但我們是否能達到 10%，這將取決於市場動態。
主持人：謝謝 Roby 和 Jaco。我們沒有其他問題了。
Hipages 聯合創始人兼執行長 Roby Sharon-Zipser：我的結束語是，再次感謝大家。對於今天參加網路直播的人，我們期待在接下來的幾天與許多人交談。我們對 FY 2026 的業績感到非常滿意。對我們 FY 2027 的產品和交付感到非常興奮。能夠參與這家公司真是令人興奮的時刻。再次感謝大家今天的支持。
Hipages 財務長兼營運長 Jaco Jonker：謝謝大家。
Hipages 聯合創始人兼執行長 Roby Sharon-Zipser：謝謝。
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