定價策略並非決定消費者購買服飾的唯一因素。
在眾多競逐平價、潮流服飾市場的零售品牌中，一個品牌很容易就會失去消費者的青睞。消費者似乎對Marshalls和TJ Maxx情有獨鍾，而Ross Dress for Less近年來的受歡迎程度也穩步增長。
這些品牌透過實體店的來客數帶動銷售，而這正是上述品牌一直以來佔據優勢的戰場。
根據Placer.ai的數據顯示：「2026年第二季度，平價服飾市場依然穩健，其中Ross領先該領域。Ross Dress for Less的來客數年增16.4%，而dd's DISCOUNTS則成長8.4%。同時，TJX旗下的TJ Maxx和Marshalls的來客數與去年同期持平，表現遠優於下滑3.5%的傳統服飾類別。」
在爭奪尋求潮流、時尚服飾優惠的消費者方面，Cato一直處於掙扎狀態，現在計劃關閉約15%的零售門市。
Cato公司報告稱，截至2025年8月2日的第二季度淨利為110萬美元，而去年同期截至2025年8月2日的第二季度淨利為680萬美元。
2026年第二季度的銷售額為1.639億美元，較2025年8月2日結束的第二季度銷售額1.747億美元下降了6%，這主要是由於本季度同店銷售額較2025年下降了3.7%。
該公司將銷售下滑歸咎於其顧客。
執行長John Cato在財報發布會上表示：「本季度的業績很大程度上歸因於我們顧客可支配所得持續面臨壓力，而這部分受到持續的通膨、更高的油價以及持續高企的利率的負面影響。」
他預計這種情況短期內不會改善。
「我們預計在可預見的未來，顧客可支配所得將持續面臨負面壓力。我們將繼續嚴格管理我們的費用和庫存，因為我們預計2026年下半年將充滿挑戰。」
然而，該連鎖店的競爭對手卻呈現出不同的景象。
Ross Dress for Less在2026財政年度第二季度的銷售額較去年同期增長了13%，可比同店銷售額增長了10%，主要由顧客流量帶動。
Marshalls和TJ Maxx（TJX聯合報告）的同店銷售額增長了1%，總銷售額增長了3%。
Cato已擴大了關閉表現不佳門市的計劃。根據新聞稿，該公司將在公司第四季度結束前新增70家關閉門市，使計劃關閉的總數達到120家。
John Cato指出，該連鎖店每年都會審視其三分之一的零售基礎，以決定是行使現有租賃選擇權還是根據每家門市的表現（包括門市銷售趨勢以及當前和預計的門市盈利能力）來協商續約。
「過去幾年，邊際門市會續約一年，讓門市有更多時間來改善其銷售趨勢和盈利能力。鑑於當前的經濟環境，特別是顧客可支配所得面臨的負面壓力，我們預計這些邊際門市不會有顯著改善。」他說。
Morningstar分析師認為，Ross Dress for Less約2,200家門市相較於Cato等規模較小的競爭對手（在計劃關閉前擁有800多家門市）具有優勢。
分析師在研究報告中表示：「作為美國第二大平價零售商，擁有約30%的市場份額，我們認為Ross Stores獨特的庫存採購方式和規模使其能夠以中個位數的步伐輕鬆擴大營收，並在未來抵禦來自線上通路的競爭。」
規模很重要，Ross與其供應商建立的關係也很重要。
Morningstar補充道：「我們認為，Ross作為產品製造商和尋求謹慎清算庫存的傳統（或全價）零售商的可靠銷售管道的地位，將為該公司提供大量的採購機會。」
Cato正試圖銷售平價、潮流的女裝。Ross和TJX品牌也在玩同樣的價值遊戲，但它們擁有規模大得多的採購體系，並且能夠獲得尋求清倉庫存的製造商和全價零售商的商品。
該連鎖店在其網站上表示：「隨著時尚的演變，有一件事保持不變——我們致力於將女性的自信放在首位。80年來，Cato一直以時尚、平價的服飾，幫助女性在各種場合看起來和感覺最好。」
隨著許多美國人面臨財務困境，平價品牌服飾的吸引力不言而喻。然而，GlobalData董事總經理Neil Saunders一年前在他的LinkedIn頁面上評論了TJX、Ross和Burlington這三個該領域最大的參與者。
他寫道：「自2019年以來，這三大連鎖店的美國銷售額均增長了30%以上。相比之下，他們銷售的商品（主要是時尚和家居用品）的總市場在2019年至2024年間僅增長了21.7%。換句話說，他們都擴大了市場份額。」
他認為這三家公司已經穩步贏得了消費者的信任。
他補充道：「這一切都證明了平價團隊的技巧。是的，物有所值和尋找便宜貨等因素對他們非常有利。但持續滿足這些消費者需求絕非易事。其中涉及的努力、知識和判斷力是巨大的。」
Cato公司表示，即將關閉的門市均租約到期，因此到2026年底，這些門市的租金成本將從零售商的帳簿上剔除。