BJ's Wholesale 近期感受到經濟壓力所帶來的連鎖效應，這在過去幾個月提振了其加油業務。
然而，隨著需求增長不均，其零售業務持續面臨挑戰。為此，該公司正計劃進行重大的門市變革，這可能會影響顧客的購物方式。
根據公司最新的財報，在 2026 年第一季度，BJ's 的同店銷售額（包含汽油銷售）年增 6.3%。其中，汽油是成長的主要驅動力；若排除汽油，同店銷售額僅年增 1.5%。
Placer.ai 的一份最新報告顯示，在油價上漲期間，提供折扣燃油的 BJ's 加油站的到訪人數在過去兩個月逐漸增加。例如，在 3 月 9 日當週，BJ's 加油站的到訪人數年增 17.2%，而在 4 月 6 日當週，到訪人數更是激增 21.7%。
油價在美國和以色列於 2 月下旬襲擊伊朗後開始上漲。根據美國汽車協會（AAA）的最新數據，目前全國加油站的平均油價約為每加侖 4.52 美元。一個月前，平均油價為每加侖 4.03 美元。
Placer.ai 的內容撰稿人 Ezra Carmel 在報告中寫道：「在油價高漲時期，具競爭力的燃油價格是重要的客流量驅動因素，這強化了倉儲會員制的價值主張。」
他補充說：「如果油價保持高位，會員可能會更傾向於將購物行程集中在加油時段，這可能會同時帶動加油站的客流量和門市內的消費。」
在 5 月 22 日的財報電話會議上，BJ's Wholesale 執行長 Bob Eddy 表示，僅在 4 月份，會員在公司加油站的消費就比去年同期多出 1.43 億美元。
Eddy 表示：「本季度油價大幅上漲，給會員的錢包帶來了額外壓力。到第一季度末，零售油價較季度初上漲了近 50%。在這種環境下，我們的角色很明確：透過提供價值來照顧我們的會員。」
儘管汽油銷售有所增長，Eddy 警告說，會員在非必需品類別上的支出持續減少，這些類別的銷售額在本季度持平。
他指出：「雖然廣義上的消費者在持續的挑戰面前表現出韌性，但我們持續看到低收入家庭面臨更大的壓力。」
Eddy 表示，本季度 BJ's 同店銷售額的「絕大多數」增長來自「保持活躍」並持續在門市購物的較高收入會員。
為了因應較高收入會員的消費增長，Eddy 表示 BJ's 計劃在其門市推出更多高價商品，以確保「為那些願意消費的顧客提供合適的商品組合。」
他表示：「我們希望在『好、更好、最好』的結構中，將我們的商品組合稍微提升到更高檔次。我們在『好』的層級上有太多商品，而我們需要更多『更好』和『最好』的商品。」
他補充說：「我們看到消費者表現出韌性，但深入觀察，低收入消費者面臨相當大的壓力，中等收入消費者則略顯持平，唯一的真正增長來自富裕客戶。我們希望確保我們能抓住機會，為這些顧客帶來合適的產品。」
儘管即將進行門市變革，Eddy 表示 BJ's 也將加倍努力，透過定價將關稅退款返還給會員，因為他們仍然面臨財務壓力。
這是公司在第一季度啟動的一項變革，導致其零售定價出現約 0.5 個百分點的通貨緊縮。此舉發生在其去年因關稅而提高門市價格之後。
BJ's 考慮將這些資金用於降低價格的兩個領域是汽油（如果需求下降）和雞蛋，因為通膨仍然居高不下。
「我們將盡一切努力，將我們能找到的任何收益來源回饋給我們的會員，以便他們將來能回報我們，」Eddy 說。
對於那些手頭拮据的會員，BJ's 持續投資至關重要，因為全國越來越多的消費者正在採取額外措施來省錢。
根據 A&M Consumer and Retail Group 最近的一項調查，這包括消費者更換品牌，以及將更多業務轉向提供較低價格的零售商。
大約 61% 的消費者為了節省成本而減少了去雜貨店的次數。
此外，50% 至 60% 的消費者為了尋找更實惠的價格，轉向了價格較低的零售商。
此外，在財務壓力下，35% 的人計劃在門市購買較便宜的品牌。
A&M Consumer and Retail Group 的管理合夥人 Chad Lusk 在一份新聞稿中表示：「消費者正在重新評估品牌在其決策中的重要性，忠誠度正在減弱。」
隨著 BJ's 計劃調整其門市價格和商品組合，預計在 2026 財年，排除汽油銷售的同店銷售額將年增 2% 至 3%。
BJ's Wholesale 首席財務長 Laura Felice 在財報電話會議上表示：「我們已將目前已知的所有因素都納入我們的展望中。我們當然也在關注不斷變化的關稅環境。」