家居修繕零售商 Lowe's 週三公布的季度營收與獲利均超出華爾街預期，銷售額年增逾 10%，儘管家居修繕市場的困境似乎未見緩解。

Lowe's 執行長 Marvin Ellison 在接受 CNBC 訪問時表示，家居修繕零售商「仍面臨一個缺乏強勁順風的房市」。他指出，高通膨、經濟不確定性以及居高不下的房貸利率，共同造成了美國消費者的「鎖定效應」，導致他們傾向不買賣房屋，而是選擇留在原地。

「對我們來說，家居修繕產業最大的成長動力，就是當你決定將房屋掛牌出售時，」他解釋道。「因為當你掛牌出售時，第一件事就是整理庭院、修補籬笆、粉刷牆壁，對房屋進行簡單的美化改造。」

他表示，在等待家居修繕需求回溫之際，Lowe's 的策略正受到 DIY 顧客和專業人士的青睞。他將部分成功歸功於公司自身的改變，例如改善數位體驗、提供彈性的運送選項以及增加安裝服務。

Lowe's 預計今年家居修繕產業的需求將大致持平。他表示，公司全年度的銷售預測是基於其將優於市場表現的預期。

Lowe's 預計本財政年度的總銷售額將介於 920 億至 940 億美元之間，較去年同期約成長 7% 至 9%。公司預計全年調整後每股盈餘將介於 12.25 至 12.75 美元之間。Lowe's 預計，剔除一次性因素的同店銷售額將大致持平至成長 2%。

週三盤中，Lowe's 股價下跌逾 4%，因根據 LSEG 數據，公司對全年的每股盈餘預測未能達到分析師預期的 12.95 美元。

Ellison 告訴 CNBC，由於房市銷售放緩和關稅稅率變動所導致的「極度多變且不可預測的環境」，公司的展望「適度保守」。

根據 LSEG 調查分析師的結果，Lowe's 在截至 1 月 30 日的財政第四季業績與華爾街預期相比如下：

Lowe's 在該三個月期間的淨利潤從去年同期的 11.3 億美元，或每股 1.99 美元，降至 9.99 億美元，或每股 1.78 美元。剔除與近期收購相關的費用等一次性因素後，Lowe's 公布的調整後每股盈餘為 1.98 美元。

營收較去年同期的 185.5 億美元有所增長。

根據 StreetAccount 數據，該季同店銷售額成長 1.3%，高於分析師預期的 0.2%。公司在新聞稿中表示，成長得益於其在專業人士、線上銷售和居家服務方面的增長，以及強勁的假期銷售季。

公司商品採購執行副總裁 Bill Boltz 在公司財報電話會議上表示，Lowe's 在其 14 個商品類別中有九個類別實現了增長。他指出，一些與專業人士關係更密切的類別和商品銷售良好，例如水管供應品（如熱水器）以及窗戶和門的裝飾線板。然而，公司也看到油漆銷售強勁，因為客戶購買了室內外油漆、底漆和染色劑。

Lowe's 的業績印證了房市的困境，此前競爭對手 Home Depot 也表示，其仍看到類似的對大型房屋項目的猶豫。

Home Depot 週二的財報也超越了華爾街的獲利和營收預期，但維持了保守的全年業績指引。其季度業績反映出，由於高借貸成本、房價以及經濟擔憂，美國消費者持續推遲大型裝修項目，導致家居修繕需求依然低迷。

與 Home Depot 一樣，Lowe's 也感受到了行業背景惡化的壓力。本月稍早，Lowe's 裁減了約 600 個公司和支援職位，表示此舉將釋放資源以支援門市。Home Depot 在一月底裁員 800 人，並要求員工每週必須五天到辦公室上班。

兩家公司也尋求透過收購專門服務承包商、屋頂工、電工等業務更穩定的專業人士的公司來推動增長。

去年，Lowe's 以約 88 億美元收購了 Foundation Building Materials，這是一家為大型住宅和商業專業人士提供乾牆、絕緣材料和其他室內建材的經銷商。它還以約 13.3 億美元收購了 Artisan Design Group，該公司為房屋建造商和物業管理者提供地板、櫥櫃和檯面的設計和安裝服務。

Lowe's 也採取了自己的措施來接觸那些推遲購房的客戶，例如推出第三方市集以擴大商品種類，利用網紅提高其在社群媒體上的知名度，以及透過重新啟動兒童計畫來接觸年輕家庭。

然而，Lowe's 和 Home Depot 仍在等待美國消費者準備好以更典型的速度重返購房、售房和房屋修繕市場的跡象。

Ellison 在公司財報電話會議上表示，公司正密切關注是否會出現轉向更昂貴的非必需品支出的趨勢。

「當我們開始看到 DIY 購物者持續進行高價位的非必需品大額採購時，這將給我們一個指標，表明消費者正在變得更健康，他們對進行這些採購更有信心。」他說。

他告訴 CNBC，有兩項改變可能對產業產生重大影響：房市銷售的回升，或房屋淨值信用額度的使用增加。屋主可能會維持其低固定房貸利率，但利用房屋價值的增加來重新裝修廚房、完成地下室或建造露台。

「我們認為，隨著人們被鎖定在原地，他們意識到『我不會放棄這個 2.5% 的房貸利率』，他們最終會開始投資他們的房屋。」他說。

關稅政策也為零售商帶來了新的不確定性，此前最高法院週五裁定某些國家特定關稅為非法。自那以來，唐納·川普總統宣布了 10% 的全球關稅，並暗示可能會增加。

Ellison 告訴 CNBC，Lowe's 約有 40% 的商品是進口的，這低於過去的水平。他說，Lowe's 可以依靠其現有的關稅應對策略，該策略近年來已變得更加精準，同時也在計算成本可能如何變動。

截至週二收盤，Lowe's 股價今年以來已上漲近 16%，超過了標準普爾 500 指數同期約 1% 的漲幅。過去一年，其股價上漲了約 15%，幾乎與標準普爾 500 指數同期約 16% 的漲幅相當。